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涨价,才不是盈利的万能法宝

2020年09月09日 15:26

外卖的需求量骤然增长,让诸多商家绝望的同时也看到新的希望。

据调查,一般的商家平台抽成佣金大概在20%左右,长期与平台合作的商家在16%左右,而新开的餐饮店则高达26%左右。

不得不说,26%的佣金抽成确实很高。

一家普通的餐饮店一单的利润大概在30%左右,如果某外卖平台真的是抽成26%,也就代表着商家把一半以上的利润给了外卖平台。

本以为疫情之后,会爆发一轮消费狂潮,如今看来,餐饮商家寄予厚望的报复性消费,能不能实现还是一个未知数。

仔细一想,确实,2020年的一场疫情,很多人不是被裁员失业就是薪资减半停止了主要经济来源,但车贷、房贷、信用卡、花呗等又不能停,银行卡里本就因为疫情而捉襟见肘,再加上各大企业纷纷涨价,据消费者称,某火锅品牌一碗米饭七元,调料10元/人,消费者纵使想消费,面对高昂的价格,也要望而却步了。

对商家来说,涨价并不是万能的,企业不断尝试消费者底线的后果就是惹怒消费者,最后道歉,就算最终价格下降,但在消费者的心理,对品牌的好感度怕是要一落千丈了。

面对外卖平台的高昂抽成和疫情之后消费骤减,作为商家该如何自救?身为消费者的我们又该如何实惠消费?

不妨寻找更多的一个合作平台,比方说“租客惠”。

租客惠”是租客网旗下一个专门为商家和消费者带来优惠的项目。

作为消费者,在吃喝玩乐之前,可以先在租客惠中领取优惠券再下单,即可享受最低价!没钱也可以过“潇洒”的生活。

作为对商家,入驻“租客惠”,可以借助租客网平台的大流量,实现商家营业额的增长和知名度,最重要的是入驻租客惠没有高额的佣金抽成哦~

疫情之后,企业想快速回笼资金可以理解,但是受到疫情影响的不仅仅是企业,每一个人都受到了不同的影响,希望企业在考虑自身的同时也考虑下作为消费者的我们。


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找到适合自己的路,形成属于自己的“商业思维”!

某天,一位富豪走进了华尔街的银行,向银行贷款了5000美金,抵押了他的车,车被收入银行车库。一个星期后富豪来拿车,还了50美金利息,这时工作人员才发现他的账上有千万美金,工作人员十分不解。其实很简单,华尔街作为世界金融中心,银行林立,公司众多,车位也十分紧张,停车费自然也十分昂贵,一个星期的停车费不会只有50美金,富豪却通过这一银行贷款的途径实现了。富人总是能将利益最大化,把成本缩减到最小。可是怎么才能做到呢?为什么看了这么多成功人士的案例,还是失败呢?其实贫富差距的背后,是彼此思维认知的不同。学习了成功人士的经验,却没有学到他们的思维,造就了根本上的差距。培养富人思维:找自己的路王健林的万达,创业初期借了一大笔贷款,建立了全国第一个集商业办公与娱乐休闲于一体的商务中心。而普通人贷款考虑的是怕还不上,不敢借。腾讯旗下WeChat在美国禁令生效前将其改名为WeCom,用这种新方式躲过禁令。而普通企业在禁令面前只能被动接受。归根结底他们的成功在于商业思维,做没人做过的事,形成属于自己的路。但事实上,普通家庭的大多数人都背负了太多的压力,不敢去尝试,就算有机会去做了,也没有机会总结失败的经验,一次的失败就足以让人跌入谷底、万劫不复。有些人勤勤恳恳打了几年工,好不容易攒下一笔钱,想单干去做生意,但因为害怕失败,踌躇地选了别人走过的路,希望顺利,却反而把钱都赔了。所以,还是需要找到属于自己的路,形成的自己“商业思维”!成为租客网合伙人,是起点,而非终点普通人如何找到自己的路呢?答案很简单,就是跟着成功的人走,做他们的合伙人,在合作中学习富人的思维:老吴是我的初中同学,初中毕业后就去深圳打工,到后来想要发展副业,苦于没有一技之长只能放弃。后来他在租房时,了解到租客网是一个服务帮助租客群体的网站,立即选择加入租客网合伙人帮忙推广房源,不仅赚钱尝到了甜头,拿着积蓄在租客网选了间合适的店铺,做个体户当了小老板。单凭老吴自己的经验,创业是很难,好在他成为合伙人,领悟到其中的商业思维,为他创造了一条捷径。在“租客网合伙人”上只需加入成为“租赁经纪人”,帮助平台转发推广房源,在交易成功后,就可以从中获取70%返佣金!同时它的好处不只有这一点。第一,租客网对租赁经纪人的学历、年龄、性别没有限制,即使没有长处,也可加入合伙人行列。第二,租赁经纪人可以发展自己的团队,找到二级、三级合伙人,虽然返佣金比例按梯级缩减,但胜在成交量高。在这一方面你就能看到富人的思维,把“舍”看做“得”,佣金虽然变少了,成交量却增加了,你觉得是吃亏还是赚了呢?成为租赁经纪人,只是把空闲的时间拿出来做推广,轻松积累财富。当然,合伙人的路并不会止步于此!推广只是第一步。第四,租赁经纪人可以在租客网的店铺平台,挑选合适的房源或服务,变成自己的店铺,拥有独立运营权,实现自己当老板的梦想。永远不要忘记,付出是索取的前提,我们真正要做的是找到自己的路。“富人任性,穷人认命”,不要再抱怨收入少,物价高,现在加入租客网合伙人,开启你奋斗的第一步!让将来的你感谢今天的自己。

2020年10月20日 09:41

紫光展锐启动IPO,6月30日前或将完成科创板申报

本篇文章833字,读完约3分钟紫光展锐2018年年度营收为73.03亿元,净利润2.55亿元。昨日消息,据媒体报道,紫光展锐已经启动了IPO,内部股权激励也同步开展,部分员工目前已经签署了股权激励协议。根据此前曝光的紫光展锐上市计划,其或将在今年6月30日之前完成科创板IPO申报。早在去年5月,紫光展锐就宣布已经启动科创板上市准备工作,还计划在2019年完成Pre-IPO轮融资和整改体制工作,预计在2020年正式申报科创板上市,如今显然一切都在有条不紊地进行当中。值得关注的是,今年3月份有媒体报道称,紫光展锐最新融资已经接近尾声,投资方分别为国家集成电路产业投资基金二期与上海国资,两家机构分别投资了22.5亿元,共计45亿元,不过紫光展锐未针对这一传闻进行回复。据悉,紫光展锐是在2016年时由展讯和锐迪科整合诞生的。2018年开始,紫光展锐全面升级,发布了“虎贲”合“春藤”两个全新品牌,目前它是全球第三大手机基带芯片设计公司,也是中国泛芯片最大的供应商。紫光展锐拥有的手机芯片技术包括2G/3G/4G/5G,公司员工人数超4500人,其中90%以上是研发人员。除了手机芯片之外,紫光展锐还针对多个芯片产品性进行了布局,并取得了不错的成就,其中在RFFF射频前端芯片国内厂商出货量第一、IoT物联网芯片市占率达到16%、智能电视新品出货量超1800万颗、蓝牙音箱/耳机芯片国内市场份额19%。回归本次IPO,最令人关注的就是紫光展锐的营收情况。据了解,紫光展锐2018年年度营收为73.03亿元,净利润2.55亿元,总资产384.49亿元,其中所有者权益为217.83亿元。最后,记得关注微信公众号:镁客网(im2maker),更多干货在等你!

2020年04月30日 11:04

水井坊新帅危永标交成绩单:净利同比增43%,转战次高端量增价跌

4月24日,水井坊发布公告:2019年实现营业收入35.4亿元,同比增长26.0%;归母净利润8.3亿元,同比增长42.6%。这是新帅危永标去年7月接任总经理以来,交出的第一份成绩单。不同于水井坊此前高调的“超高端”品牌营销策略,危永标掌管的水井坊将重心放在了500元左右的次高端市场。搜狐财经计算发现,2019年,其酒类产品平均价格为26万元/千升,相比2018年的30万元/千升有所下滑。同时,水井坊颇受争议的进军江苏市场效果并不明显。江苏是洋河、今世缘等苏酒的大本营市场。2019年,江苏所在的水井坊东区收入为10亿元,增速由2018年的53.8%降至25%,一年仅增加了2亿元。而在2018年,东区收入同比增幅为3亿元。2019年业绩增速放缓,转战次高端相比2018年,水井坊2019年的业绩增速出现放缓。2018年,其营收、净利润分别为28.2亿元和5.8亿元,增速高达37.6%和72.7%。水井坊强调,2019年,国内经济下行压力加大,国内外风险和挑战明显增多。受外部宏观经济环境的影响,白酒行业增速放缓。2019年7月1日,危永标正式接任总经理一职。危永标在酒行业拥有丰富的经验,曾担任全球第二大酒业集团保乐力加(中国)有限公司董事总经理等职务。其在一上任就强调精细化运营,表示未来将利用大数据等手段进行市场预判。产品价格是影响白酒毛利率的关键因素。水井坊高档产品主要代表品牌为水井坊品牌系列,也就是说其主推的次高端产品均为高档产品。2019年,水井坊高档产品营收为34亿,占到酒业收入的97%以上。从产品结构来看,2019年水井坊高档产品的营收增速和毛利率提升都比上年“平缓”。财报显示,2019年水井坊高档产品营收同比增长25%左右,其毛利率提升了0.91个百分点达到83.78%。而在2018年,其高档产品营收同比增长高达41.6%,毛利率提升2.09个百分点达到82.87%。此外,2019年,水井坊销量同比增45.65%,远高于26.0%的营收增速,同时高于42.6%的净利润增速。搜狐财经计算发现,2019年,其酒业收入为35.4亿元,销量为13505千升,平均价格为26万元/千升,2018年,其酒业收入为28.14亿元,销量为9273千升,平均价格为30万元/千升。这些表明水井坊的平均价格在下降,且占到97%收入的高档产品平均价格也在下滑,高档产品中价格较低的次高端产品正在支撑水井坊的业绩增长。搜狐财经搜索发现,不同于2018年的超高端品牌推广策略,目前其京东官方旗舰店推广的臻酿八号、井台售价为419元和559元,均处于次高端价位。而在2017年底,其推出的菁翠直接对标茅台,定价1699元。目前其京东旗舰店仍在促销,菁翠售价为1545元。“水井坊优势在次高端。”朱丹蓬评价表示,危永标看到了未来品牌和渠道的定位,没有盲从做超高端的噱头营销,回归了原有的核心优势。白酒分析师蔡学飞对搜狐财经指出,水井坊占位腰部产品,利用水井坊的高端品牌开始向下延伸,危永标做法还是比较务实的。进军江苏市场,东区收入增长不及2018年新帅上任后,危永标最具争议的做法就是进攻江苏市场,发布定价558元的42度井台12,主打“三甘三柔”口感。水井坊在财报中表示,进军江苏市场是其精准定位细分市场的举措。蔡学飞指出,江苏省是酒业消费的热点市场,水井坊采取积极进取的策略,主要在于扩大全国影响力。不过,江苏是洋河、今世缘的优势市场,面临前后夹击,水井坊想要“虎口夺食”并非易事。2019年,水井坊省外营收为32.31亿元,同比增长26.41%。而在2018年,水井坊的省外营收是25.56亿元,同比增幅高达43.51%。细分市场来看,江苏位于水井坊的东区,而东区是水井坊的第一大市场,2019年收入占到总收入的28.36%。从效果来看,2019年东区收入的增幅也在放缓,一年期间增收了2亿元。2019年水井坊东区收入为10亿元,较2018年提升了25%。2018年东区收入为8亿元,同比提升56%,当年增收近3亿元。2019年其东区经销商仅为5家,较2018年还减少了1家。而增速最快的是其北区市场,2019年销售收入为5.2亿元,同比增幅为43%,2018年其增幅为56%。最后,从库存情况看,2019年水井坊期末库存成品酒为1877千升,相比2018年的1583千升提高了18.6%。“水井坊的增长含金量并不高。”朱丹蓬分析指出,库存的消化和产品的周转率是否良性是考验业绩增长含金量的关键指标。从期末库存来看水井坊渠道库存偏大。面临疫情冲击,水井坊第一季度营收下滑21.63%达到7.3亿元,净利润1.9亿元,同比下滑12.64%其经营活动产生的现金流为8122万元,相比上年同期大幅下降67.03%,主要系销售商品收到的现金减少所致。“疫情给任何一个快消品行业都带来了很大冲击。”朱丹蓬强调,对于酒企来说,疫情之后的第二季度重心在于渠道的解困,降低渠道库存从而为三四季度的旺季腾出空间。

2020年04月26日 14:16